이제 오프라인 채널 입점은 단기 매출을 위한 선택이 아니라, 브랜드의 장기적 성장과 지속 가능한 브랜딩을 위한 필수 전략으로 자리 잡고 있습니다. 그렇다면 지금, 미국 시장에서 주목해야 할 오프라인 유통 채널은 어떤 곳들이 있을까요?
1. 대형마트
월마트(Walmart), 타겟(Target), 코스트코(Costco)로 대표되는 대형마트는 미국 전역에 탄탄한 유통망과 높은 유동 인구를 기반으로, 합리적인 가격과 다양한 상품 구성으로 전 연령층의 두터운 신뢰를 얻고 있는 핵심 유통 채널입니다.
2. 드럭스토어
CVS와 Walgreens 등으로 대표되는 드럭스토어는 대부분 주거지역 인근에 위치해 있어 접근성과 편의성이 뛰어나다는 큰 강점이 있습니다. 드럭스토어는 기능성 중심의 제품이 잘 어울리는 채널이며, 현지 유통사와의 협업을 통해 효과적으로 입점할 수 있습니다.
3. MBS (Multi Brand Store)
뷰티 브랜드라면 가장 주목해야 할 채널은 단연 세포라(Sephora)와 울타뷰티(Ulta Beauty)등의 뷰티 전문 멀티브랜드 스토어입니다. 이들은 수백 개 브랜드가 큐레이션 된 오프라인 채널로, 세련된 매장 인테리어, 자유로운 테스트 환경, 풍부한 샘플 제공 등 고객 경험을 중심으로 한 쇼핑 환경을 제공합니다.
4. 백화점
마지막으로 소개할 채널은 Macy’s, Nordstrom과 같은 전통적인 백화점 유통망입니다. 이 채널은 오랫동안 프리미엄 브랜드의 상징적인 입점 무대로 자리해 왔으며, 현재도 여전히 고급 브랜드 이미지 구축과 고소득층 타깃 확보에 효과적인 플랫폼으로 기능하고 있습니다.
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