'K-뷰티' 라는 말이 이미 하나의 고유명사로 자리 잡은 만큼, 국내 뷰티 브랜드들은 빠른 속도로 전 세계로 뻗어나고 있는데요. 그동안 많은 브랜드들이 주로 미국과 일본 시장에 집중해 왔다면, 최근에는 사우디아라비아와 아랍에미리트 등 중동 지역이 K-뷰티의 새로운 거점으로 주목받고 있습니다.
이러한 흐름에 따라 이번 뉴스레터에서는 중동 시장으로 진출하기 전 알고 있으면 좋을 인사이트와, 효과적인 마케팅 전략에 대해서 이야기 해보려 합니다 :)
알아두면 좋을 글로벌 시장의 전반적인 인사이트도 함께 담았으니, 모닝커피와 함께 가볍게 읽어보세요☕️
왜 지금 중동 시장일까?
중동 뷰티 시장은 높은 뷰티 소비율과 젊은 인구층의 강한 관심도를 바탕으로 규모가 꾸준히 확대되고 있습니다.
실제 BCC Reasearch 보고서에 따르면, 중동 및 북아프리카 퍼스널 케어 시장은 2030년까지 약 952달러 규모로 성장할 것으로 전망됩니다. 전문가들은 2025년부터 2030년까지 연평균 복합 성장률이 9% 정도를 기록할 것으로 예상하는데요, 이는 글로벌 뷰티 시장 평균을 웃도는 수준이이라고 합니다.
특히 아랍에미리트(UAE)와 사우디아라비아는 K-뷰티가 우선 공략해야 할 핵심 허브로 꼽힙니다.
UAE의 두바이는 글로벌 브랜드의 지역 거점이 밀집해있을 뿐 아니라 아시아와 아프리카를 잇는 지리적 이점을 바탕으로 중동 재수출의 중심지 역할을 하고 있습니다. 사우디아라비아 역시 3,500만 명의 인구를 가진 중동 최대 내수 시장으로, K-뷰티 브랜드에게는 성장성이 매우 큰 시장으로 평가됩니다.
즉, 중동 여러 국가 중에서도 UAE와 사우디아라비아를 우선 공략한 뒤 인접국으로 확장해 나가는 방식이 중동 시장에 안착하는 데 효과적인 전략입니다.
성공적인 중동 진출을 위한 전략은?
중동 뷰티 시장에 성공적으로 안착하려면 어떤 준비를 하고, 어떤 과정이 필요할까요?
1. 제품 현지화💄
중동 시장에 진출하기 위해서는 지역의 기후와 환경을 고려한 제품 현지화 전략이 필수적입니다. 고온·건조한 사막성 기후와 강렬한 자외선 노출로부터 피부를 보호할 수 있는 제품이 현지 소비자들에게 더 매력적으로 보여지겠죠?
2. 할랄 인증 (Halal Certification) 🆗
이슬람 소비자들을 공략하기 위해서는 할랄 인증 확보가 사실상 필수적입니다. 현재 모든 화장품에 대한 할랄 인증이 법적으로 의무화된 것은 아니지만, 사우디 등 일부 국가에서는 의무화를 향한 움직임을 보이고 있습니다.
3. 현지 온라인 채널 입점 🛍️
중동 소비자들의 온라인 구매 수요가 높아짐에 다라, 현지 유명 이커머스 플랫폼에 입점하여 온라인 판매 채널을 확보하는 것이 중요해지고 있습니다. 아마존 중동, Noon, Namshi 등의 사이트가 대표적입니다.
4. 인플루언서 마케팅 📢
중동 시장에 진출하기 위한 사전 준비를 모두 마쳤다면, 이제는 우리 브랜드 제품을 알릴 차례입니다. 중동 지역 소비자의 71%가 브랜드 메시지보다 인플루언서의 추천을 더 신뢰한다고 답한 만큼, 인플루언서 마케팅 전략이 중동 시장에서 효과적일 수 있습니다.
🚫이 점은 유의하세요!🚫
중동 시장에는 인플루언서 라이선스 제도, 유료 광고 표시, 라마단 기간 등 반드시 고려해야 할 문화적 맥락과, 여러 주의사항이 존재합니다.
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